风正一帆悬--河南利诚汽车销售服务有限公司发展侧记

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  2010年3月,河南利诚团队开始在河南市场攻城略地。在中国重汽商用车销售部各级领导的支持和关怀下,河南利诚汽车销售公司以优质的服务、灵活的销售政策、完善的售后服务、畅通的信息网络、广泛的销售渠道抢占住了河南半壁江山。

  2010年8月16日,中国重汽公司从全国500家一级经销商遴选出5家金牌经销单位,河南利诚汽车销售服务有限公司作为商用车公司唯一入选的金牌经销商单位入选中国重汽年度金牌经销商行列。这是中国重汽对河南片区销售工作的高度重视和极大支持也是对河南万里集团商用车销售工作的极大肯定。

  河南利诚与中国重汽商用车合作以来,2010年销售商用车近600台,完成销售收入1亿4000万元,公司实现利润200多万元。河南利诚公司成为了中国重汽济南商用车在河南历史上销售最多的经销商。也是河南历史上进步最大的一支销售团队。2010年12月,河南利诚公司获中国重汽2010年度优秀营销奖和2010年度中国重汽营销进步奖。

  2009年12月,河南万里运输集团公司陈水莲总经理在统购分销理论的基础上高瞻远瞩,提出了重型汽车区域总经销理念。这个思路与中国重汽济南商用车驻河南公司谷业春总经理不谋而合,经过友好协商,在共同发展的前提下,河南万里运输集团以河南万众汽车销售服务有限公司的名义与中国重汽集团济南商用车有限公司签定了商用车河南区域总经销协议。根据协议,除了现有的三家4S店之外的所有区域交由河南利诚公司负责建立统一的销售网络,按照统一的市场价格,提供统一的售后服务。

  经过了一年多的实践,河南利诚汽车销售公司创造了一个销售奇迹,证明了这个模式的可行性。优势有两点,一是充分调动了各区域经销商的积极性,二是发挥了规模销售的优势,提升了产品的市场占有率。重汽商用车在2009年247台的基础上迅速攀升到1600台。

  河南利诚汽车销售服务有限公司作为中国重汽商用车河南省总经销,有一个集销售、服务与一体的营销团队,公司总经理王向阳以“视员工为家人,把客户当亲人”的管理思路,带领着利诚这个年轻的营销团队向专业化、集约化、规模化、社会化方向发展,不断以新的管理理念,先进的管理方法,不屈不挠的敬业精神打造“利诚”品牌。

  河南利诚公司从今年1月25日与中国重汽签署合作协议以来,团队建设走过了从无到有、从有到专、从专到精的成长过程,从当初招聘的16个对于车辆销售知识一窍不通刚毕业的大学生,到现在形成30人的坚强有力,团结向上的销售团队,涌现出公司副总经理彭招、孙锋涛、吴成方等一大批优秀营销人员,活跃于河南汽车销售行业,这支平均年龄24岁的年轻队伍,走过了艰难的成长历程,创造了河南万里集团的销售奇迹。

  河南利诚销售团队的成长和进步凝聚了郑州办事处上下的无数心血。郑州办事处谷业春总经理亲自组织讲座30多场,从最基础的专业知识教起,精心培育;办事处杨向涛、武森等业务经理更是深入基层,对利诚一线销售人员实行手把手的传帮带,边学习边实践,从3月份第一批车辆到达开始,到年底前600台的计划量,郑州办事处辛勤培育结出了累累硕果。

  河南利诚这个销售团队是中国重汽商用车郑州办事处一手培养打造的专业团队,我们不经营别的品牌,我们甚至不做分期业务。我们就是河南区域总经销,这个地位不容动摇,这个地位必须捍卫。公司上下树立誓与重汽商用车共存亡的认识高度。

  不论市场风云变幻,我们的团队忠诚度最高,始终在用心做事,全心全意一心一意经销金王子、豪卡、黄河少帅三个系列品牌。不管有多么困难,日本强震对我国经济影响几何?。无论淡季或旺季,从来不气馁不懈怠。很多业务员动情的说,我们连人都是重汽办事处给带出来的,我们永远是重汽最忠诚的合作团队。

  河南利诚作为河南万里集团的全资子公司,在省内每一个城市都设立有网点,在重点城市如:南阳、许昌、平顶山、周口、商丘、安阳、新乡、洛阳都设有公分司。在许昌、商丘和周口正在筹建物流园区。河南利诚的销售团队覆盖了省内除漯河、焦作和濮阳外的所有地区。

  河南利诚汽车销售服务有限公司目前拥有一家品牌专营店和一家4S店。2010年5月,公司在郑州北方汽车城建立商用车品牌专营店,拥有250平米的展厅和近600平米的展场。2010年12月,公司在河南许昌建立了中国重汽济南商用车利诚销售服务中心。下一步将在安阳、周口、平顶山、南阳、信阳等地继续筹建新的4S店或品牌专营店,在机构和人员上初具优势。

  通过一年的工作河南利诚的每一个销售人员都深刻的感受到了服务对销售的重要性。我们经历了太多的辛酸和无耐。我们比别人更懂得只有把服务理念植入到销售当中,才能促进销售的开展。所以我们的每一位销售人员又可以并且自愿热情的做好服务人员,为用户及时解决在购车后遇到的所有问题,为我们赢得更好的口碑和更多的用户。从而达到服务促进销售、销售带动服务的双赢局面,让中国重汽商用车的产品在河南成良性发展的态势。如果做好了这些工作,我们有理由相信在不远的将来,商用车的产品在河南地区就不是以成倍的增长,而将是几何倍增长趋势了。

  自卸车报价天然气是未来新能源也是清洁能源,拥有广阔的市场发展前景。中国重汽是国内第一家研制天然气重卡的企业,所生产的CNG和LNG两种天然气汽车独领国内风骚。作为重汽的河南总经销,我们拥有别人不具备的优势和资源。针对信阳、新乡、巩义等地的气源优势,我们积极开展工作。目前实现销售天然气自卸车4台,牵引车3台,用户新订天然气车42台。

  2010年在中国重汽商用车销售部全体领导的关心和支持下,我们见证了河南利诚汽车销售服务有限公司的成长和发展。我们在感受到问题和压力的同时,更多的是看到了重汽商用车领导班子务实的作风和坚定的信心,我们愿意为商用车做占领河南市场的马前卒,和中国重汽商用车携手走向辉煌的未来。